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姜辉:将安哥拉优质饮料带给中国百姓

  “目前,安哥拉正在掀起经济的多元化浪潮,作为安哥拉的经济产业链,需要补上这个板块;而作为中国消费者市场也恰好需要这样一款绿色纯正的果汁饮料产品。因此我们将这个具有安哥拉本土特色的果汁带给中国的消费者。这既是国内饮品市场消费升级、大众健康意识增强的需要,同时也是中国和安哥拉两国经济相互往来加深的发展趋势”。5月4日,《非洲华侨周报》在采访努唯(上海)国际贸易公司执行董事姜辉时,向记者这样介绍。

  姜辉,原国内党报记者、摄影部主任、新华社签约摄影记者。目前也是是安哥拉摄影记者协会(ARIA)学术顾问。数年前因家族公司业务拓展下海来到安哥拉,2016年底将安哥拉果汁“Nutry”(优特丽)引进中国,迄今已经三年多,目前正在江浙沪稳步发展。

  当记者问到“Nutry”(优特丽)果汁的优势在哪里时,姜辉介绍:这个果汁曾多次获得过比利时布鲁塞尔的金奖,是一款高品质果汁产品,以目前中国市场主要销售的优特丽橙汁为例,果汁浓度不低于50%,而国内同类产品的果汁浓度大多仅15-20%。今后优特丽果汁浓度在中国市场还将继续提高,争取达到80-100%。

  对于市场的拓展和培育,姜辉介绍,虽然这款果汁已经进入中国三年多,但由于中国市场空间广阔,目前还是处于市场的培育期。对于市场培育,我们重点关注了四个方面:一是品类聚焦:尽管优特丽果汁有菠萝、芒果、橙汁等众多系列,但安哥拉本土消费习惯与中国也有不小差别。包装规格小型化将是我们今后着力的方向。二是区域聚焦:目前果汁销售区域主要在江浙沪一带形成一定占比,适时走向国内其他省区市场,力求让各级分销商获利最大化,共同推动优特丽果汁的销售。三是渠道聚焦:由于中国人生活习惯不同,单纯家庭饮料消费占比不高,餐饮渠道作为消费重点市场,特别是中高端餐饮场所是优特丽果汁的主要目标。四是消费群体聚焦:优特丽果汁绿色天然的特点,符合国内人们追求健康的趋势,通过产品高端高品质的形象,吸引中高收入人群,特别是白领女性的关注,从而影响到孩子等家庭成员的消费。

  在谈及优特丽果汁在中国市场的前景,姜辉介绍:现在中国饮料市场各类饮品可以说林林总总,但近80%都是中低端产品,高品质的很少;进口果汁品牌网上一搜也很多,品质鱼龙混杂,但是在消费者中有很大影响力的产品几乎没有。所以这两点空白对于优特丽果汁就是机会。因此,迅速推进产品影响力,占据大家的心智,极为重要。

  对于优特丽果汁在中国市场的保护,可能是长期从事记者养成的思维缜密,优特丽果汁在进入中国市场一年之前,努唯贸易公司就在中国进出口管理部门的数据库内进行了知识产权保护登记,这样一来,如果有同产品进口报关,公司能第一时间得到相关信息,以规范优特丽果汁在中国市场的销售管理,保护各地授权销售商的合法利益。

  目前正值中非合作、中安合作、践行中国“一带一路”倡议和对非合作“八大行动”的历史时期,首届中非经贸博览会也即将于6月在中国湖南长沙举行。在讲好中非合作、中安友好故事的同时,希望越来越多的“姜辉”把非洲的故事、安哥拉的故事讲到中国去。

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