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佛山下岗职工王毅大胆拓荒安哥拉17年 年营收过亿元

  作为改革开放后最早一批到西非做生意的佛山企业家,佛山市惟合国际贸易有限公司董事长王毅最近频繁接待其他有意到非洲投资的佛山企业高管,并提供专业意见。

  从组装销售摩托车到销售江淮汽车,再到建厂生产自主品牌汽车,王毅在非洲的事业版图不断扩大。目前王毅在安哥拉拥有汽车销售、组装生产企业各一家,占地面积近25万平方米,通过本土化运营业务蒸蒸日上,近几年每年营收都超亿元。

  “早期进入安哥拉市场时,摩托车配件销售利润在300%~500%,整车利润也有50%~100%。如今做汽车配件和整车利润也很可观。”王毅坦言,当初看中安哥拉市场的原因就是因为它是产油国,经济富裕,且2002年后安哥拉战后重建,市场需求大,企业大有可为。

  彼时,负责国际贸易的原佛山佛斯弟摩托车集团员工王毅恰好由于企业转制而下岗,胆大又敏锐的他立即把眼光投向了增长快的非洲市场。2003年就和其他合伙人在安哥拉投资设厂,组装销售摩托车。4年后,王毅又在安哥拉投资设立了JAC 江淮安哥拉汽车有限公司,从事中国国产汽车分销业务。

  安哥拉工业配套不完善,创业初期生活条件艰苦,翻译、管理人才奇缺,从办理手续、协调公关到搭建厂房都要王毅亲力亲为。“王董非常吃苦耐劳,干什么都要亲自参与和指导,吃住也不挑剔。”在安哥拉工作了3年的汽配技师唐文华回忆。

  “非洲的环境要求我必须在一线工作才能及时了解和改进问题。况且我本身也是汽车专业出身,对汽车工厂的建设非常在行。”王毅表示,到海外投资时公司高管在一线指挥才能提高国内外协作的效率。

  看到安哥拉汽车市场蓬勃发展,王毅于2012年又在安哥拉投资建设汽车制造厂,把焊接、涂装等简单生产环节搬到了安哥拉,旨在进一步降低生产成本,长线布局当地市场。“我估计,未来安哥拉对于汽车进口销售会有一定的贸易壁垒,发展制造业将是大势所趋。”

  安哥拉母语是葡萄牙语。“为了解决语言问题,外派人员在国内和国外都要不断接受葡萄牙语的培训课程,目前惟合国际还与国内的葡萄牙语培训机构、中巴文化交流中心等联合培养翻译人才。”王毅说,惟合国际很多外派员工初到安哥拉时对葡萄牙语一窍不通,现在都已非常流利。

  如今,惟合国际海外工厂本地员工占比高达90%。为融合两国文化,王毅会安排两国的员工互相学习对方的文化,还专门盖了宿舍楼提供给当地员工居住。有些中非员工共处超过10年,感情颇为深厚。

  刚到安哥拉的时候,由于对当地法律不了解,企业曾被当地的环保部门处罚了1.5万美金。“安哥拉沿用的是欧洲的法律体系,环境保护法、劳动法等都非常严格。”王毅表示,从那以后,企业就严格遵守当地法律,并且聘用了当地的法律顾问。

  从语言、法律到生活方式,王毅在采访中反复强调企业本地化运营的重要性,生产本地化的产品同样重要。在代理销售汽车的过程中,王毅发现中国国产汽车的低底盘并不适应于地势不平坦的非洲大陆,于是决定对其进行组装改造,生产出适合当地的车型。“只有不断对企业进行本地化的改造,才能真正并长久地在当地经营下去。”王毅说。

  翻开王毅的微信朋友圈,2019年的几十条动态里有一大半都和安哥拉有关。最新的几条有安哥拉投资论坛、安哥拉高级代表团访问佛山等。还有大量安哥拉的航拍、海景、夜景等美图。王毅在朋友圈中写道:“美丽富饶的安哥拉,大西洋东岸的明珠!若不了解非洲,投资当然会充满巨大风险,但中国企业只要因地制宜,把握规律,风险就会成为无限的机遇。”

  王毅正在做的,就是搭建非洲与中国企业之间的友好合作之桥。几年前,王毅担任了广东非洲投资贸易联盟副主席,从那以后与佛山市工商联、贸促会等进行了广泛的合作,举办多场招商引资活动,累计组织逾10批佛企去非洲考察。

  “这些活动让佛山政府机构和企业对非洲的情况有了一个客观的认识,也便于企业找到自己在非洲的产品和市场定位。”王毅非常欢迎国内企业与自己合作。他笑称:“自己现在安哥拉经常卖断货,感觉像一大桌菜只能吃一口。”

  鉴于目前不少中国企业在安哥拉的安保投入非常高,王毅还大力推动广东非洲投资贸易联盟联合中国国企,在安哥拉打造一个能给投资商更加安全保障的工业园。针对企业面临的在跨国经营、翻译等的人才问题,作为安哥拉粤商会创会会长的王毅还打算通过商会的力量,给予国内企业在落地手续、人才培养、营销渠道等各方面支持。

  五一假期之后,王毅又将奔赴安哥拉,这次他将带着8家中国企业高管一同前去考察。广东中联医药有限公司总经理袁瑞军说:“王毅对于安哥拉的情况总是知无不言,非常无私地帮助企业开拓安哥拉市场。”

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