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掘金神秘非洲市场这家公司要做“非洲的亚马逊”

  原标题:掘金神秘非洲市场,这家公司要做“非洲的亚马逊” 来源:环球财富网

  非洲目前有14亿人口,未来可能会增长到20多亿,且70%以上是年轻人,像极了1980年的印度。

  以印度的经验来看,非洲即将迎来人口暴增期,未来的需求不可估量,非洲人民对基础设施、公共交通、商场消费、文化娱乐等方面的需求将会出现井喷。

  马云说自己三个月就去一次非洲,中国传音手机已成为“非洲之王”,非洲电商平台Jumia在美国上市,以及早已在非洲布局的卖到非洲网,都充分表明非洲市场的巨大潜力。

  卖到非洲网创立于2015年,目前已进入非洲10个国家,有400家门店,2017年获天使投资,2018年获戈壁创投A轮融资,2018年获华创资本8000万融资。

  近日,创业邦与卖到非洲网创始人陈亚林进行了深度对话,他分享了自己在非洲的创业历程以及非洲市场的巨大机会。主要观点如下:

  如果用一个词语总结非洲市场,那就是——水深、鱼大,这也是所有非洲华人总结的一个词;

  非洲有个国家是尼日利亚,它是非洲人口最多的国家,也是非洲第一大经济体,人均GDP很高,有一句话叫“得尼日利亚者得非洲”;

  现在去非洲创业有一些机会,但最主要是靠熬,非洲从0到1的时间要比中国更加漫长,付出的代价更大,所以去非洲要有耐心,这个苦熬的过程会比较长。

  创业邦:2015年您创办了卖到非洲网,开始做非洲建材电商平台。当时很多创业者在国内寻找创业机会,“出海”还没有特别流行,您为什么选择了少数人关注的非洲市场?

  陈亚林:我去非洲主要有几个原因。第一,我一直在欧美几家大型企业做非洲区的总经理,那时候在非洲有一些业务上的往来,也看到非洲市场是增速最快的,所以对非洲市场比较了解。第二,我是江苏人,当时江苏省政府也对口支援非洲,我就跟着政府代表过去,去了一千多个企业家,只留下了我一个人。

  当时我对整个世界的经济看的比较远,我觉得文明世界的竞争会变得越来越激烈,想早点去蓝海世界闯一闯。

  创业邦:卖到非洲网4年时间已经进入了非洲10个国家,拥有超过1000名员工,最近又获得了新一轮8000万的融资,中间是否有过令您印象深刻的经历?

  陈亚林:非洲有个国家是尼日利亚,它是非洲人口最多的国家,也是非洲第一大经济体,人均GDP很高,有一句话叫“得尼日利亚者得非洲”,因为它从世界各地的进口量达到4000多亿,其中家电达到400亿左右,所以是一个非常可观的市场。

  我们当时是最后进入这个国家,其中遇到了很多困难,好多次都想打退堂鼓,但是最后咬牙坚持过来了,尼日利亚未来将会成我们公司一个极大的利润源,可能有一天尼日利亚的销售额会占到70%以上。这是我们公司比较自豪的事情,也算是熬过来了。

  刚开始有七八个月我们没有找到方向,尼日利亚与其它任何国家都不太一样,不能复制其它地区的模式。因为有40%是富人市场,60%是超级穷人市场,所以要首先读懂这个市场,然后再找到自己的生存空间,机会很多但是踩得坑也很多。

  创业邦:卖到非洲网目前主要布局在非洲的哪些区域,一二三线城市还是农村市场?目前的盈利情况如何?

  陈亚林:我们遍布在非洲的一二三线城市,这也是我们的特色,目前还没有哪一家公司能够在二三线%的人口是在二三线,一线%。非洲的农村和中国不一样,中国的农村人口和城市差距极大,但是非洲很多国家农村人口的收入并不低,甚至比城市还好。

  非洲的尼日利亚是一个购买力极强的国家,拉各斯到处是高楼大厦。非洲有很多地方像花园一样,比如内罗毕,这些城市非常现代化,也有很多大型的购物中心。尼日利亚也有一些富豪,家里都是很大空间的别墅,他们需求的品类特别多,这也是尼日利亚这两年家居建材猛增的一个原因。

  目前我们的毛利率还是不错,自营品类的毛利率有35%-40%,代售品类有20%-25%的毛利率,本地生产品类未来的毛利率将达到60%以上。

  在肯尼亚,一个单人沙发的售价是3千人民币左右,一个四人沙发的售价大约为2万到3万人民币,所以对于很多国内的企业来说,走出去有巨大的机会。

  创业邦:卖到非洲网除了要打造建材家居平台,未来是否会考虑进军其他领域?未来会有哪些布局?

  陈亚林:我们希望能够成为非洲的亚马逊,能够让中国所有想把产品卖进非洲的企业进入非洲,让非洲人民享受高品质的中国制造。我们要告诉非洲人什么样的商品是好的,而且也没有那么贵,这一点传音就做的很好。

  我们还计划在非洲推出50个自有品牌,现在这个阶段处于品牌来临的时期,我们会在很多刚需品类拥有自己的品牌,未来我们会是渠道品牌加自有品牌。

  我们公司现在是一个瘦弱的巨人,骨架很大但是肉很少。我们前期处于一个野蛮生长的阶段,不断进行布局和扩张,现在进入第二个阶段,不断细化增加更多SKU。我们目前已经进入了非洲的10个国家,未来一年我们可能会再进入10个国家,最终在非洲可能会做20多个国家,这样我们就完成了阶段性的布局。

  我们目前与国内20多家企业达成了协议,主要是在陶瓷、建材、家具、家居等品类,很多大型商品愿意跟我们一起去非洲设厂,我们可以保证,他们可预期的毛利可达到50%。

  卖到非洲网的职责就是带领大量的企业去非洲设厂,给所有的中小企业再来一次机会。我们专心做好自己的销售渠道,最终成为一个非洲的亚马逊。

  创业邦:卖到非洲网的团队中有超过90%的员工为本地人,出海企业如何进行本地化,你们是怎么解决这个问题的?

  陈亚林:我们公司有1200人,有100个左右的中方管理团队分布在各个国家,公司有95%都是非洲当地人,其中有很大一部分是在中国留学的非洲博士生,他们回到自己的母国,相当于是非洲的海归。

  我们始终本着一个原则叫人本善良,把所有的本地员工当成自己的兄弟姐妹,我们也尊重当地的文化,会安排当地的优秀员工来到中国进行专业培训。公司也有一部分中国员工在当地安家,所以我们在非洲本地的融入度非常好。

  创业邦:非洲的电商平台Jumia已经成为独角兽并在美国上市,中国的传音也成为了非洲之王,卖到非洲网未来的愿景是什么,是否会考虑上市?

  陈亚林:我们的愿景就是帮助中国所有的制造业卖进非洲的每个家庭。我们也会考虑上市,这其实也是我们的梦想。我们目前也在进行融资,一方面是为了招商,让全国各地的企业加入我们的平台,在非洲设厂。另一方面我们也在做规范,我们的团队成员有来自普华永道的审计师,未来3-4年之后,或者规范后的2-3年之内,我们会考虑上市。

  陈亚林:非洲目前有14亿人口,未来可能会有20多亿人口,70%以上是年轻人,所以未来的需求是不可估量的,而且它的赛道非常漫长,这个需求持续的时间可能会有30年。

  非洲市场对于我们非常重要,中国的商品也非常适合非洲。中非之间的贸易体量在2500亿美金左右,而且还在保持增长,非洲各国的GDP保持在5%-7%之间,所以未来的增长还是非常可观。

  整个非洲目前是处于稳定谋发展阶段,非洲很多国家都在向中国学习,加上中国的一带一路国策,非洲政府也非常欢迎中国企业过去投资,这就给我们提供了非常好的支撑。

  创业邦:对比其它新兴市场,比如东南亚、印度、中东、拉美等,您认为非洲有哪些特殊的地方?

  陈亚林:非洲是个非常特殊的市场。第一,非洲人口呈现爆发性增长,未来人口数量可能会非常多,因为他们没有计划生育;第二,非洲目前和文明世界还是有差距的,主要在疾病、语言、环境、文明程度等方面。你如果去东南亚可能不会考虑太多,但是去非洲,可能10个人有9个会思考一下:我要不要去,敢不敢去。

  总体来看,非洲市场不如东南亚,尼日利亚可能与东南亚有5-10年差距,大部分国家与东南亚相比应该有15年左右的差距,非洲和中国相比应该还有30-40年的差距,也是还要看国家,每个国家发展情况不同。

  尼日利亚的部分地区可能与国内差距15年,所以现在非洲最大的电商JUMIA有80%的业务在尼日利亚,一方面是消费能力,另一方面是配送体系,还是需要时间。

  创业邦:非洲整体电商情况发展如何?您认为在非洲线上和线下创业相比,有何优劣?

  陈亚林:前两天传音手机的股东写了一篇文章,我认为他的观点值得参考,他认为目前的纯电商在非洲还早了一点。主要有几个原因,一方面是客单价偏低,另一方面是整个快递体系和基础设施还没建立起来,还需要时间。

  传音在非洲的售卖的手机有大比例是功能机,小部分是智能机,内存有限,所以现在还是处于一个蓬勃发展的阶段。现在包括小米、OPPO也都去了非洲市场,可能在未来的几年内电商会有比较大的变化。

  非洲很多人在尝试线的这个阶段会非常漫长,看你能不能熬得过去。未来非洲很多线上的东西属于巨头,因为他们随时可以把小项目扑杀掉。这些很轻的互联网模式没有壁垒,或者说这些壁垒是完全能够用钱解决的。因为资本只要嗅到了机会,就随时会来。

  所以我认为,传音之所以做这么大,是因为有线多家加盟店,我们也是一样,我们在全非洲200多个城市有200多家加盟店。我觉得非洲的零售应该是线下加互联网这种模式更好,与马云讲的新零售相比,非洲刚好是倒过来。

  创业邦:华为在非洲进行了技术性布局,马云也非常看好非洲市场,您认为未来是否会有更多中国人去非洲创业?对于国内的创业者和投资人来说,还有哪些机遇可以抓住?

  陈亚林:这个趋势是一定的,我们也希望有越来越多的人过去,我们本身也会带领大量的企业走出去。

  我觉得现在去非洲创业有一些机会,但是最主要是靠熬,非洲从0到1这个时间要比中国长很多,而且付出的代价非常大,所以去非洲要有耐心,这个苦熬的过程会比较长。在非洲创业需要一颗强大的心脏,无论心理上还是生理上都要做好准备,因为它的困难远比在国内更大,也比东南亚、印度这些地区更难。

  非洲现在机会比较大的有几个领域,第一是矿业,这个其实跟创业者没有太大关系,因为投资额都非常巨大。第二是资本型的产业,比如非洲首富阿里科•丹格特(Aliko Dangote)就是“水泥大王”,每个项目的投资额都达到几十亿上百亿。第三是做品牌,任何一个品类做品牌都有非常大的机会,我们可以协助每个企业打品牌。

  陈亚林:过去三年,我们走遍了非洲的200多个城市,每个城市都有自己的特色,非洲有很多坑,全靠自己去摸,没有人会告诉你,全靠自己试错。

  非洲的村镇效应特别明显,每个地方的人都有不同的喜好,对于颜色款式的爱好相差很大,我曾经发了一个集装箱的音响三年都没有卖掉。要读懂非洲人民并不容易,他们对很多商品苛求品质,达不到要求再便宜也不要,所以要做足功课,这是个很大的坑。非洲存在很多巨大的机会,但是到处都是坑。

  欧美企业在非洲的比例非常少,整个非洲目前是以印度人和中国人为主,因为这两个民族都有一个共性,勤奋、聪明。目前印度公司占据绝大部分市场份额,所以我们希望在这些刚需品类,能有国内的民族企业跟我们一起走出去,把份额抢回来。

  在非洲,每个品类都能做成一个上市公司的体量,如果用一个词语总结非洲市场,那就是——“水深,鱼大”,这也是所有非洲华人总结的一个词。

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