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中非产业促进行动大幕拉开纺企拓展南非市场的契机来了

  为在中非合作方面提质增效,我国政府提出在今后一段时间重点实施“八大行动”,其中产业促进行动位列其中,涉及纺织服装等多个领域。适逢其时,由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会等主办的中国(南非)纺织精品展(CPT)(以下简称“南非展”)将于6月12日至14日在开普敦举行。南非展在开普敦举办3届以来,吸引了大量国际优质采购商到会商洽。那么,随着展期逐渐临近,中国纺企借力展会对南非这一新兴市场拓展情况究竟怎样,哪些问题值得关注?借此契机,中国纺企在与非洲市场进一步合作方面有何筹谋?展期调整服务升级

  今年南非展第一次将展会举办时间由往年的11月改到6月。据纺织贸促会南非展项目负责人介绍,这契合了南半球采购商订货时间以及中国展商合理分配生产周期的需求。这也是参展纺企的集中诉求。

  来自福建石狮的涉及泳衣加工业务的杉锐相关负责人对记者谈道:“美国是我们目前最大的出口市场,订单量占有绝对份额,出货时间一般在年底;由于南北半球的季节差异,南非订单的出货时间大概在六七月,因此,开辟南非市场一方面可以有效补充工厂淡季生产;另一方面,在当前中美贸易摩擦情况下,增加南非市场这一选择可以有效分担美国市场突然变化的风险。”

  据了解,除了展期调整以外,今年南非展还进行了升级,增加了不少新的服务项目。

  一是今年南非展首次启动了三展联合模式,即中国(南非)纺织精品展(CPT)、南非国际纺织服装鞋类展览会(ATF)和Source Africa三个展会同期同地举办。特别是整合了原本只针对非洲本地企业开放的Source Africa展会,既为南非的专业观众提供了一站式服务,又使得整合后的三展成为南非迄今为止唯一的纺织服装服饰类展会,扩大了南非展的国际影响力。今年南非本土领先的零售商代表或者代理公司几乎全部参加,如Poetry Stores、Exact、Due South、Home Choice、Spree、Superbalist、Mr Price Group、Truworths和Queenspark等均作为南非当地的优质客户应邀到场,对参展企业来说实属难得。

  二是纺织贸促会坚持与南非展另一主办机构法兰克福展览(南非)有限公司继续合作办展,不仅体现了知名展览企业对于非洲地区纺织服装行业布局的一贯重视,更将国际先进的办展理念和手段逐渐注入南非展。例如,今年主办方通过对以往3届南非展大数据的认真分析,将专业观众按照不同类型,分别就制造商、买手店/零售商、进口商/贸易商、服务商及百货等做出细分,提供专门针对性服务。另外按照观众感兴趣的产品类别从高到低依次划区,将展区按照面料、男装、鞋帽箱包、户外运动装和女装等主次分明排列,实现快速便捷采购。

  受访企业也深刻感受到这届南非展的可喜变化。来自石狮的具有内衣加工业务的生产企业夏易是一家连续几年参加南非展的资深展商,其有关负责人对记者说,通过参加南非展取得了非常理想的参展效果,企业已经与南非最为知名的采购商或进口商Pep、Ackermans、Woolworths以及Cape Union Mart等展开合作或正在商洽,进展相当不错。

  “南非展使我们与当地较有实力的采购商产生了有效互动,得到非常积极的反馈。有一家当地采购商非常重视中方潜在合作伙伴,展会结束后就来到石狮考察企业的生产加工能力。我们也不定期拜访在南非展上结识的当地客户,形成了稳定的合作关系。”夏易这位负责人还表示,“因受中美贸易摩擦影响,该企业在美国市场的业绩有所冲击,其希望借机南非展将部分美国市场订单转向南非,目前南非市场订单数量出现了明显攀升,这一新兴市场让企业受益很大。通过南非采购商与英国等欧洲国家的客户资源,间接帮助了企业的产品进入欧洲市场,拓宽了销售空间。”

  南非作为“金砖五国”之一,是非洲第一大经济体,经济相比周边国家较为稳定,国民消费力强劲,是企业深入非洲市场的桥头堡。

  南非是SACU(南部非洲关税同盟)与SADC(南部非洲发展共同体)重要成员,在框架下对从南非出口到非洲其他国家的货物实行免税政策。南非与欧盟签订的欧盟经济伙伴关系协议(EPA)旨在形成南部非洲发展共同体14个成员国和欧盟27个成员国之间的全面自由贸易,建成涵盖两大区域组织的自由贸易区。

  最为重要的一点是,美国的《非洲增长与机遇法案》(AGOA)延长到2025年,帮助撒哈拉沙漠以南国家的企业实现对美出口纺织服装类产品无关税。

  对此,商务部部长助理李成钢年初在首届中非经贸博览会推介会上就曾表示,经贸合作是中非关系的“压舱石”和“推进器”。在中非合作论坛机制框架下,商务部设立中非经贸博览会,正是为了推动中非经贸合作向更高水平发展。

  可见,从国家层面到行业层面,中非纺织服装产能合作迎来了最好的发展契机。那么,对于中国纺企来说,怎样发力南非市场呢?

  纺织贸促会南非展项目负责人向记者介绍道,南非是一个年轻的国家,拥有全球最年轻的中产阶级和巨大的消费潜力,其中南非人口平均年龄较低,南非中产阶级年增长率在全球最高。并且,南非城市化率在全球范围内增长最快,其零售市场净利润率位列全球首位。在非洲销售额增长最快的10家零售企业中,有5家总部设在南非;非洲综合实力排名前25位的零售企业中有17家将总部设立在南非。

  特别值得一提的是,这些企业都是2017年和2018年南非展邀请到会的专业买家。这些优质产业资源为纺企开拓南非市场提供了得天独厚的发展条件。

  来自广东的一家牛仔供应商——广州迪德服饰有限公司连续两年参展南非展,对这一市场非常关注,每次布展规模都比较大,展品也相当丰富。其业务人员对记者表示,非洲市场特别是南非市场是企业今后一段时间优先发展的重点市场。他说,南非市场不同于欧美市场,尽管其体量不算大,但来自不同国家的同业竞争者较少,压价现象不多,签单时几乎不需要竞价,订单价格相对有保证,这也是一个新兴市场的吸引力所在。

  “我们企业主要做中高端牛仔系列产品,在南非年轻的中产阶级消费群体中受欢迎程度非常高。眼下,由中国生产的牛仔服装在南非可以说站稳了半壁江山,在贴牌加工方面,还没有哪一个国家或地区能和中国产牛仔服装的市场占有率相抗衡。”他进而解释道,该企业倚靠广东这一牛仔服装产能大省的地域优势,在自主研发和技术改造方面处于较好水平,与南非当地很多知名牛仔采购商形成了长期固定的合作关系。同时,南非受西方文化影响非常大,年轻人对牛仔服装情有独钟,需求量非常大。而中国在牛仔服装生产方面产业链完善,与南非市场需求十分合拍。

  有分析指出,由于美国和主要贸易伙伴的贸易关系日趋紧张,世贸组织(WTO)预测全球贸易增长率将由2018年的3.9%降至2019年的3.7%。因此,世界贸易规模收缩对非洲经济体的影响不容小觑。比如,非洲国家超过60%的产品出口对象是美国、中国和欧洲,而整个非洲超过70%的产品进口也来自这三大经济体。由关税问题带来的全球经济下滑,也将导致以上国家和地区对非洲国家进口的需求量下降。

  有专业人士指出,尽管当前南非由于对国际货物价格的不敏感性在外贸方面尚未出现大幅波动,但对于纺企来说仍要保持清醒的头脑,从长计议。

  这位专业人士表示,参加由中国政府或行业组织主办的中非经贸展对纺企开发南非市场来说是一个相对稳妥的选择。作为一个国家级重要展会,它有完善且成熟的组织办展经验和风险应对体系,无论对供应商还是对采购商来说,可以提供相对良好的品质保障。

  来自上海的一家涉及童装生产的企业——高和美负责人对开发南非市场就颇有见地,她也谈道了目前拓展南非市场遇到的其他风险因素,她说:“开发南非市场过程中尚未出现太大的不利因素,唯一就是南非货币兰特汇率波动频繁,比如近期兰特贬值较多影响到当地采购价格,这对我们企业订单金额稳定性有一定影响,但不是特别明显。然而,我们企业在南非市场借助展会辐射力,已经发展了不少当地客户,我们参展目的也是在展会上多与这些客户定期加强联系,形成更加亲密的商业伙伴关系。”

  当前,不少中国企业正在“走出去”。南非不仅是中国纺企赴非投资合作的首选目的地之一,同时因其显著的辐射力,也是中国纺企拓展整个非洲大陆的重要跳板。在南非整个纺织产业链条中,面料加工、印染和后整理是较为薄弱的环节,也是南非纺织业未来发展的增长点。因此,中国与南非在纺服经贸方面的合作存在着巨大的潜力。南非贸工部负责人就希望中方企业能够抓住契机,实现资源的优势互补。因而,建议中国纺企要抓住当前市场战略布局先机,积极稳妥地实现企业的跨国资源配置。

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